Corretor de imóveis

Corretor de imóveis

9 de abril de 2018 1 Por Marlon Moro

Corretor de Imóveis - Saiba tudo aqui!

Essa é uma dúvida muito recorrente pelas pessoas que estão pensando em negociar seu primeiro imóvel, seja para compra, aluguel ou venda, e ficam na dúvida sobre qual a real função de um Corretor de imóveis.

Por definição, o Corretor de Imóveis é o profissional que faz as intermediações e as negociações de compra, venda, aluguel e permuta de imóveis residenciais, comerciais e até terrenos.

Trabalha também no campo Jurídico, auxiliando os envolvidos na transação com esclarecimento sobre os detalhes e garantindo assim a legalidade do processo como um todo.

Existem corretores que trabalham com empresas (Imobiliárias) e outros que trabalham por conta própria (Corretores autônomos).

São recomendados pela experiência de mercado e principalmente pelo suporte jurídico que é oferecido ao longo da transação para proteção de ambas as partes no processo.

O que você verá aqui

O que é Preciso para ser Corretor ?

É importante dizer que para exercer essa profissão deve ser feito um curso diretamente com o CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) para que a pessoa esteja habilitada junto à lei.

Hoje, existe alguns tipos de cursos de diferentes durações, porém o padrão é o Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) com duração média de 1 ano.

Por que preciso de um corretor ?

Vender ou comprar um imóvel não é uma tarefa tão simples como parece.

Bom preço, boa localização, documentação em dia e a assistência de um especialista do mercado são fundamentais para realizar um bom negócio.

Afinal, pesquisas recentes revelaram que o tempo médio da venda de um imóvel pode passar de um ano.

E esse tempo depedem de diversas variáveis, mas também da imobiliária ou corretor de imóveis que esta envolvindo na negociação.

Qual papel do profissional do Mercado Imobiliário?

De acordo com muitas pessoas, o corretor de imóveis é um profissional que assume a venda de seu imóvel apenas para ter um retorno financeiro.

Na verdade, o bom corretor de imóveis é que aquele que vai auxiliar o cliente em todas as fases do negócio.

O diretor da Etic Imóveis, Marlon Moro, destaca acima de tudo que a função principal do corretor de imóveis é ser o responsável pelo patrimônio de seus clientes.

“De fato o corretor é um especialista do mercado imobiliário que utiliza sua expertise para auxiliar e acompanhar seus clientes em todos os passos da compra ou venda de um imóvel”, afirma.

Existe estratégia na venda de imóveis?

Em resumo, o bom corretor de imóveis é aquele que traça um mapa das regiões em que atua.

“Esse mapa não é só de endereços. Trata-se de um mapa, que deve ser atualizado diariamente, sobre os valores dos imóveis, da valorização da região, e a chegada de novas alternativas de transportes, supermercados, hospitais e serviços em geral”.

Marlon Moro também ressalta que é parte do trabalho do corretor de imovel traçar uma estratégia de venda para cada imóvel. “

Em síntese cada imóvel é um produto diferente, pois possui características diversas”.

Então, o corretor é o profissional que avaliará minuciosamente o imóvel e extrairá as melhores possibilidades para a venda.

Ele também pode auxiliar na compra e na decisão do cliente, por exemplo, na compra de um imóvel comercial ou de um galpão industrial.

Nesse caso, o profissional especialista vai ao local para fazer uma avaliação geral das condições, da localização e da documentação, para evitar dores de cabeça e problemas futuros”, diz.

Corretor Imoveis

A parte mais difícil de uma negociação imobiliária é o fechamento.

Afinal é o momento em que as partes devem realizar a parte burocrática de documentação, assinatura de contrato, registro da escritura, etc.

“Sem dúvida o corretor, pela sua experiência de mercado, é fundamental para sacramentar o negócio.

Ele pode dar o suporte e a garantia de quem está sendo realizado uma transação sem nenhum entrave jurídico ou financeiro”, alerta.

10 Passos principais do Corretor de Imóveis na Negociação

0- Verificar a documentação do imóvel.

1- Avaliar o Valor do Imóvel atualizado em relação ao Mercado Imobiliário.

2- Entender as necessidades do VENDEDOR e explicar os passos da negociação até a efetivação da venda.

3- Criar uma estratégia de venda de acordo com as necessidades entendidas no 2º Passo.

4- Acompanhar e dividir com o VENDEDOR como está sendo a busca e aceitação do seu imóvel pelos interessados.

5- Após encontrar um INTERESSADO negociar e acertar todos os termos em relação a COMPRA/VENDA.

6- Após aceitação dos valores, avaliar as documentações dos Compradores, Vendedores de Do Imóvel

7- Avaliar o melhor tipo de contrato com o departamento Jurídico e assinar com ambas as partes.

8- No caso de Financiamento, acompanhar a documentação exigida e os passos pedidos para a efetivação do processo no banco.

9- Entrega das chaves.

10- Pós venda do imóvel, dúvidas e solicitações do vendedor.

INFOGRÁFICO - 10 PASSOS CORRETOR DE IMÓVEIS

Corretor de Imoveis

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O que faz um bom corretor de imóveis?

O bom corretor de imóveis, de acordo com Marlon Moro, é aquele que, além de estudar diariamente o mercado, passa confiança aos seus clientes.

“Inegavelmente Confiança, sem dúvida nenhuma é uma das principais características que nossos clientes procuram.

Assim, é essencial que o bom profissional esteja sempre atualizado sobre as necessidades do mercado para atender com excelência os futuros compradores e vendedores.

Sobretudo temos que desmistificar essa marca de que os corretores só visam o lucro do negócio.

Antes de mais nada as negociações imobiliárias bem sucedidas são aquelas em que as partes saem com a certeza de que todas as informações foram claras e as necessidades foram atendidas”, afirma.

Como contratar um bom profissional?

Como em qualquer profissão existem profissionais bons ou ruins e, por isto, iremos dar algumas dicas de saber se está contratando um bom profissional.

  • Confirme se ele está registrado junto ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóvel)
    É imprescindível que o corretor que esteja lhe atendendo esteja cadastrado junto ao CRECI.Muitos que se dizem corretores estão apenas “de passagem” pela profissão e, por falta de conhecimento, acabam lesando e até prejudicando clientes que confiam em seu trabalho.

    Este é um dos motivos pelo qual a profissão é mal vista e exige cuidado.
    Para evitar surpresas você pode pedir o número de registro do corretor e digitá-lo no site do CRECI para confirmar se ele realmente é um profissional do ramo.
  • Peça referências

    Nada melhor do que referências de alguem que já negociou com este corretor ou imobiliária para assegurar que estará em boas mãos.
    Você pode sim pedir referências do corretor para saber se as pessoas que negociaram com ele tiveram um bom resultado.
    Hoje em dia existem alguns meios para confirmar isso, seja pelos “Reviews” do facebook ou até mesmo no Goole.

  • Assessoria Jurídica

    Para que o trabalho seja feito de maneira completa, é imprescindível que exista uma Assessoria Jurídica na análise das documentações.

Existem vários pontos que devem ser analisados separadamente:

– Documentos dos proprietário
– Documentos dos compradores
– Em caso de imóvel dado em garantia, a análise das garantias do imóvel
– No caso de aluguel análise da ficha do inquilino

Ou seja, são vários os cuidados que o negócio merece.
Por isto, certifique-se que este profissional possui uma assessoria jurídica para lhe auxiliar em caso de dúvidas sobre documentação ou qualquer tipo de assunto relacionado.
Isso evitará surpresas indesejadas e garantirá seu sono tranquilo!

**Dicas Valiosas**

1 – Um bom corretor de imóvel irá avaliar as suas necessidades e oferecer opções que melhor lhe atendem.

Por isto, tire suas dúvidas sobre o Mercado com ele.

É importante que ele te oriente sobre as tendências e até mesmo particularidades do mercado imobiliário que talvez você não conheça e que possam te beneficiar no futuro.

2 – Se você for Proprietário, peça uma avaliação do seu imóvel comparando imóveis de mesmo padrão.

É importante também comparar com os valores de vendas atuais, já que isto irá lhe economizar tempo e dinheiro.

Lembrando que um imóvel fora do valor de mercado não é só desprezado pelos potenciais compradores, como também deixam de ser atrativos quando estão muito tempo anunciados nos portais imobiliários.

3 – Peça ao seu corretor para conferir se a sua documentação e a do imóvel encontra-se em ordem para dar prosseguimento no fechamento.
É possível que você encontre o imóvel que deseja comprar, até mesmo um comprador para o seu apartamento, mas você acabe perdendo a oportunidade pois algo da documentação precisa ser regularizado e você não tinha visto.

Não se esqueca, existem oportunidades pontuais e que devem ser aproveitadas.

4 – Crie junto ao seu Corretor de imóveis a melhor estratégia para divulgar seu imóvel.

É importante que seja bem definido como será feito o anúncio para que essa estratégia seja cumprida.

Por exemplo, se a pessoa que está vendendo o imóvel tiver pressa e precisa do dinheiro, é necessário que o imóvel seja anunciado dentro dos valores reais do mercado a fim de que o imóvel seja encontrado rapidamente pelos clientes compradores.

Se o cliente não tem urgência pode ser feita uma divulgação diferente, com opção como por exemplo de permuta, que pode ser interessantes ao proprietário. É válido pensar até mesmo em aceitar diferentes formas de pagamento.

Tudo isso deve ser definido antes da divulgação do imóvel.

Isso ajuda e simplifica o processo.

Uma vez que todos estes detalhes estão bem definidos, você terá grandes chances de fazer um bom negócio.

Proprietário, se você quiser ainda mais informações que lhe auxilie antes de contatar um corretor de imóveis você pode baixar nosso GUIA do PROPRIETÁRIO.