Você acha que o fato de deixar seu imóvel em exclusividade com apenas uma imobiliária é uma boa ou má opção?
O momento de vender um imóvel gera uma série de dúvidas.
A principal é: Quais as vantagens e os riscos de negociar em apenas uma imobiliária?
Pensando nisso, resolvi desenvolver este material para auxiliar no entendimento das opções e para explicar o que significa trabalhar com apenas uma imobiliária ou optar pela exposição em massa, ou seja, anúncio em várias empresas.
Um dos fatores mais importantes é avaliar se a empresa que tem exclusividade no seu imóvel possui um atendimento full service e completo, com respostas rápidas e profissionais, feedbacks, análise do mercado, avaliação, atuação no pré e pós venda do seu patrimônio de forma profissional e focada nas suas necessidades.
Se ela oferecer essas opções, você está no caminho certo.
Vender um imóvel não é apenas colocar à venda ou locação pelo preço que eu imagino valer ou pelo que meu vizinho vendeu/locou.
Existem muitas variáveis que podem valorizar ou não seu imóvel.
Exatamente por esse motivo é necessário fazer uma escolha certeira no anúncio e na comercialização da sua casa, apartamento ou imóvel comercial para não ter problemas futuros.
Ao divulgar um imóvel para o mercado nos deparamos com diversos problemas: descrições de imóveis incompletas e diferentes; valores absurdamente diferentes (o que confunde o comprador e pode trazer uma impressão de “leilão” do bem); fotos de baixa qualidade; avaliação feita por fotos ou muitas vezes sem o interesse da imobiliária.
Sem dúvidas, é essencial para imobiliária vender qualquer tipo de imóvel.
Porém, será que o corretor realmente conhece o que ele está vendendo? Será que a avaliação foi feita com critérios de mercado atuais?
A prestação de serviço exclusivo e criterioso pode ser o diferencial neste mercado concorrido e de muitas ofertas.
Caso o vendedor não analise essas variáveis, ele pode ter a impressão de que anunciar com todas as imobiliárias é melhor, pois está atingindo um maior número de clientes.
Nesse caso, sem dúvidas, quantidade não é qualidade.
Por exemplo, na última semana, atendemos um cliente que deixou de vender seu imóvel, pois “colocou” em várias imobiliárias.
Isso porque o comprador, ao pesquisar nas diferentes fontes, observou que existia valores mais baixos e diferentes do que o negociado e acabou desistindo do negócio por se sentir “enganado”.
Portanto, a exclusividade da venda do imóvel em uma imobiliária profissional significa qualidade.
Pontos positivos de escolher uma imobiliária de sua confiança para trabalhar seu imóvel:
- Avaliação precisa;
- Segurança (só profissionais habilitados e confiáveis estarão levando clientes);
- Feedback personalizado sobre seu imóvel;
- Criação de uma estratégia de venda/locação;
- Evita divergência entre anúncios e desgaste nas negociações;
- Pré e pós venda vinculado à imobiliária;
- Fotos personalizadas e profissionais;
- Feedback sobre as visitas feitas e reavaliação de estratégia de venda/locação;
- Entendimento perfeito sobre as condições exigidas pelo proprietário
Na Etic Imóveis realizamos todos esses passos em conjunto com o cliente.
O nosso objetivo é prestar um atendimento personalizado e de excelência, com o objetivo de otimizar o tempo de negociação e buscar o melhor resultado financeiro para o cliente.
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